Formation · Ciblage & outreach - 5 modules, ~3h20, accès à vie
Sales Navigator coûte entre 80 et 100 € par mois. Autant savoir vraiment s'en servir. Pas à moitié, pas en tâtonnant sur les filtres - vraiment : avec un système de ciblage précis, des listes qui se mettent à jour, et des séquences de messages qui tournent pendant que vous travaillez sur autre chose. Cette formation est faite pour vous si vous prospectez seul : pas en équipe commerciale avec un manager qui pilote les KPIs, mais avec votre abonnement, votre ICP et l'envie de remplir votre pipeline sans y passer vos soirées.
- Orane Janvier, Académie Acquisition
320+
professionnels accompagnés individuellement
4,9/5
de note moyenne sur l'ensemble des formations
37 000+
abonnés LinkedIn construits depuis zéro
x2,46
de CA moyen généré par les apprenants accompagnés
Pour qui - trois profils, tous seuls face à leur pipeline
Vous avez souscrit à Sales Navigator parce que tout le monde dit que c'est l'outil de prospection B2B. Mais entre les filtres que vous ne maîtrisez pas, les listes qui ne se remplissent pas comme prévu et les messages sans réponse, vous avez l'impression de payer pour rien. Vous avez besoin d'un système clair, pas d'une journée de présentiel à Paris.
Pas de budget formation d'entreprise, pas d'équipe commerciale, pas de DRH pour monter un dossier. Vous avez juste besoin de savoir prospecter avec Sales Navigator de façon autonome, sans perdre du temps sur des fonctionnalités inutiles pour une activité solo.
Votre activité tourne, mais vous voulez passer à l'échelle. Vous savez que l'outil peut vous aider à cibler des comptes précis, à identifier les bons interlocuteurs, à sortir de la dépendance au bouche-à-oreille. Il vous manque juste la méthode.
Ce que vous allez maîtriser - six compétences opérationnelles
Et le traduire en filtres Sales Navigator réellement actionnables.
Qui se mettent à jour automatiquement selon vos critères, sans intervention.
Secteur, taille, ancienneté dans le poste, signaux de changement : trouver les bons contacts au bon moment.
Adaptées à chaque segment, sans jamais paraître automatisé.
Pour centraliser votre pipeline et automatiser vos relances.
Taux d'acceptation, taux de réponse, leads générés par semaine.
Cinq modules - du ciblage au pilotage, ~3h20 au total
Un mauvais ciblage, c'est des heures perdues
Tout commence là. Au programme : identifier les critères de votre client idéal (secteur, taille, poste, ancienneté, zone géographique), traduire votre ICP en recherche booléenne, sauvegarder vos recherches et activer les alertes automatiques, puis repérer les comptes à fort potentiel de votre secteur.
Ce que vous repartez avec : 5 templates de recherche prêts à l'emploi selon votre profil - consultant, coach, agence, SaaS, service B2B.30 filtres disponibles, une dizaine qui comptent
Sales Navigator a plus de 30 filtres. Vous n'avez besoin que des bons. Au programme : les filtres qui changent vraiment la qualité des leads - changement de poste récent, croissance d'effectif, technologies utilisées -, la distinction entre listes de comptes et listes de prospects, les opérateurs booléens pour des recherches ultra-précises, et le nettoyage des listes avant contact.
Ce que vous repartez avec : la liste des 12 filtres prioritaires, avec les valeurs recommandées selon votre ICP.Trouver des noms ne suffit pas
Il faut les contacter intelligemment. Au programme : structurer une séquence en 3 à 5 points de contact (invitation, message 1, relance, apport de valeur), les scripts qui fonctionnent pour les indépendants sans paraître commercial, la personnalisation à l'échelle à partir des signaux d'activité, et les erreurs qui font chuter le taux d'acceptation sous 20 %.
Ce que vous repartez avec : 8 templates de messages - invitation, relance, apport de valeur, demande de rendez-vous.Le module que vous ne trouverez nulle part ailleurs
Sales Navigator identifie. Kanbox organise et automatise. Ensemble, ils forment un système de prospection complet pour quelqu'un qui travaille seul. Au programme : connecter les deux outils, importer vos listes et créer des campagnes de séquences automatisées, gérer votre pipeline dans un tableau de bord unique, et paramétrer les relances sans dépasser les limites LinkedIn.
Ce que vous repartez avec : 3 séquences Kanbox pré-configurées, à importer directement.Ce qui ne se mesure pas ne s'améliore pas
Les 5 KPIs à suivre chaque semaine : taux d'acceptation, taux de réponse, conversations ouvertes, rendez-vous générés, coût par lead. Puis identifier ce qui bloque dans votre séquence, ajuster ciblage et messages sur la base des données réelles, et construire votre tableau de bord en 30 minutes.
Ce que vous repartez avec : le tableau de bord ROI, fichier de suivi hebdomadaire prêt à l'emploi.Environ 3h20 de contenu, en modules courts et pratiques.E-learning asynchrone : pas de session en présentiel, pas de visio à 9h un mardi - vous revoyez un module trois fois si nécessaire, et l'accès est à vie.
Les livrables - prêts à importer et à dupliquer
| Livrable | Détail |
|---|---|
| ✅ Templates de recherche | 5 modèles prêts à l'emploi selon votre profil : consultant, coach, agence, SaaS, service B2B |
| ✅ Liste des filtres prioritaires | Les 12 filtres les plus efficaces, avec les valeurs recommandées selon votre ICP |
| ✅ Scripts de messages | 8 templates : invitation, relance, apport de valeur, demande de rendez-vous |
| ✅ Séquences Kanbox | 3 séquences pré-configurées à importer directement dans Kanbox |
| ✅ Tableau de bord ROI | Fichier de suivi hebdomadaire pour piloter votre prospection |
| ✅ Accès à vie | Toutes les mises à jour incluses, à votre rythme |
Six livrables pour 3h20 de formation. L'essentiel est importable directement dans vos outils - vous ne repartez pas avec des notes à retranscrire.
L'angle différenciant - l'outil de ciblage plus l'outil d'exécution
La plupart des formations s'arrêtent à l'outil lui-même : elles vous apprennent à trouver des prospects, mais pas à les gérer une fois trouvés. Or Sales Navigator excelle pour identifier les bons profils, suivre les signaux d'activité et construire des listes qualifiées - mais il n'est pas conçu pour gérer un pipeline ni automatiser des séquences. C'est exactement ce que fait Kanbox.
Le résultat : vous passez de « j'ai une liste de 200 prospects » à « j'ai un système qui contacte, relance et qualifie ces 200 prospects pendant que je travaille sur mes clients actuels ».
La différence - 06
Les formations Sales Navigator existent. Toutes visent des équipes commerciales.
Rejoindre la formation - 297 €Les résultats - chez les apprenants Sales Navigator
★★★★★
Avant cette formation, j'utilisais Sales Navigator comme un moteur de recherche amélioré. Après, j'ai un vrai système. Mon taux d'acceptation est passé de 18 % à 41 % en 3 semaines, simplement en affinant mes filtres et en changeant mes messages d'invitation. J'ai généré 11 leads qualifiés en un mois - sans y passer plus de 2 heures par semaine.
★★★★★
Ce qui m'a le plus surprise, c'est la partie Kanbox. Je ne connaissais pas l'outil. Maintenant j'ai une séquence qui tourne en automatique et je reçois des réponses de prospects que je n'aurais jamais contactés manuellement. En 6 semaines, j'ai signé 2 nouveaux clients.
★★★★★
J'avais déjà Sales Navigator depuis 6 mois mais je n'en tirais rien. Cette formation m'a fait gagner au moins 3 heures par semaine de prospection inefficace. Maintenant je sais exactement quels filtres utiliser pour mon ICP, et mes listes se mettent à jour toutes seules.
La formatrice - elle pratique ce qu'elle enseigne
Fondatrice de l'Académie Acquisition et cofondatrice de Produscale, Orane Janvier accompagne depuis plusieurs années les indépendants, consultants et dirigeants qui veulent développer leur activité grâce à LinkedIn - sans équipe commerciale, sans budget publicitaire, et sans perdre leur authenticité. 37 000+ abonnés sur LinkedIn, 320+ professionnels accompagnés individuellement, note moyenne de 4,9/5, et un CA multiplié par 2,46 en moyenne chez les apprenants accompagnés. Sa conviction sur cet outil est nette : Sales Navigator est un outil de précision, pas un outil de masse. Entre les mains d'un indépendant qui sait s'en servir, il remplace une équipe commerciale entière.
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Nous contacterEt maintenant - 10
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