Formation · Closing B2B - 5 modules, ~5h, accès à vie
Vous savez prospecter. Vous décrochez des rendez-vous. Mais au moment de vendre - de transformer ce premier appel en signature - quelque chose coince. Le prospect hésite, dit « je vais y réfléchir », vous relancez deux fois, puis plus rien. Ce n'est ni un problème de prix, ni un problème d'offre : c'est un problème de méthode. Vous appliquez des techniques de vente classiques à un prospect qui vous connaît déjà, qui a lu vos posts, qui a échangé avec vous en DM. Ce contexte change tout - et cette formation est le chaînon manquant entre la prospection et la signature.
- Orane Janvier, Académie Acquisition
320+
indépendants accompagnés depuis 2023
4,9/5
de note moyenne des apprenants
37 000+
abonnés LinkedIn construits depuis zéro par Orane Janvier
x2,46
de CA moyen constaté sur 3 mois
Pour qui - trois profils, une même situation
Votre prospection fonctionne : vous avez 4 à 6 appels par mois issus de LinkedIn. Mais au moment de présenter votre offre, la conversation se refroidit. Vous sentez que vous « vendez » - et ça se voit.
Vous avez pris le temps de créer du lien, d'échanger, de vous rendre visible. Maintenant que le prospect est en face de vous, vous n'osez pas « gâcher » cette relation en parlant d'argent. Résultat : vous sous-vendez, vous bradez, ou vous ne closez pas du tout.
Vous avez un flux de rendez-vous, mais sur 10 appels, moins de 3 deviennent clients. Un taux de 30 à 50 % est atteignable quand les rendez-vous sont bien qualifiés et bien menés - c'est exactement ce que cette formation installe.
Ce que vous allez maîtriser - du premier DM à la signature
Ne jamais arriver à un appel sans avoir validé les 5 critères essentiels.
Qui mène naturellement à une proposition, sans forcer et sans pitcher.
Pour faire émerger la douleur sans transformer l'appel en interrogatoire.
Pas de livrables : toute la différence entre « je fais X » et « vous obtenez Y ».
Celles que vous n'entendrez jamais sur un appel à froid - et que les réponses classiques ne traitent pas.
En restant dans la posture de l'expert plutôt que dans celle du commercial.
Cinq modules - dans l'ordre exact où vous en avez besoin
Pourquoi il est différent - et comment en tirer parti
Quand quelqu'un accepte un rendez-vous après vous avoir suivi sur LinkedIn, il n'est pas en mode « défense » : il vous connaît, il a une opinion sur vous. Cette confiance préexistante est un avantage énorme - à condition de ne pas la gâcher avec un pitch générique. Au programme : les 3 niveaux de chaleur d'un prospect LinkedIn (follower, commentateur, DM actif), comment calibrer votre posture selon le niveau de relation, les erreurs de framing qui font basculer un prospect chaud en prospect froid, et pourquoi la vente sociale repose sur la continuité de la relation, pas sur un script.
Livrable : grille de qualification de la relation LinkedIn en 3 niveaux.Qualifier et décrocher le RDV en moins de 5 échanges
Le setting, c'est la conversation qui précède le rendez-vous : celle où vous qualifiez, où vous créez l'envie du RDV, où vous posez les bases du closing. La plupart des indépendants le bâclent - ou ne le font pas du tout. Au programme : la structure en 5 messages pour passer de « connexion » à « RDV confirmé », les 5 questions de qualification à poser en DM (budget, timing, décision, douleur, urgence), comment répondre à « c'est quoi exactement votre offre ? » sans pitcher trop tôt, gérer les « je vais y réfléchir » avant même le premier appel, et le bon moment pour proposer le rendez-vous - ni trop tôt, ni trop tard.
Livrable : script de setting en DM complet, prêt à adapter à votre secteur.La structure de 30 minutes qui mène à une proposition
Un rendez-vous LinkedIn réussi n'est pas un pitch : c'est une conversation structurée où le prospect arrive lui-même à la conclusion qu'il a besoin de vous. Au programme : les 4 phases du rendez-vous de découverte (contexte, douleur, impact, vision), les questions qui font parler le prospect de ses vrais problèmes - les causes, pas les symptômes -, comment présenter votre offre en fin de RDV sans que ça ressemble à une vente, la transition naturelle vers la proposition commerciale, et ce qu'il faut envoyer dans les 2 heures après le RDV pour maintenir l'élan.
Livrable : trame de rendez-vous 30 minutes, avec les questions exactes à poser à chaque phase.Résultats, pas livrables. Prix, pas tarifs.
C'est ici que la plupart des indépendants perdent le deal : ils présentent ce qu'ils font - les livrables, les heures - au lieu de ce que le client obtient. Et quand vient la question du prix, ils s'excusent presque de l'annoncer. Au programme : la structure de présentation en 3 temps (problème → transformation → investissement), comment ancrer votre prix sur la valeur créée plutôt que sur votre temps passé, la différence entre « je fais du conseil en stratégie » et « vous doublez votre pipeline en 90 jours », présenter plusieurs options sans créer de confusion, et défendre son prix face à un prospect qui compare avec un concurrent moins cher.
Livrable : template de présentation d'offre orientée résultats (format Google Slides adaptable).Les 8 objections propres à LinkedIn, mot pour mot
« Je vous suis depuis longtemps mais je ne suis pas sûr d'être prêt. » « J'ai l'impression de bien vous connaître, mais c'est un gros investissement. » Ces objections ne s'entendent pas sur un appel à froid - et les réponses classiques ne fonctionnent pas. Au programme : les 8 objections LinkedIn-spécifiques et leur réponse mot pour mot, la technique du « miroir » pour désamorcer sans argumenter, la question de closing qui ne ressemble pas à une question de closing, que faire quand le prospect dit « oui mais pas maintenant », et le suivi post-RDV qui relance sans harceler.
Livrable : réponses aux 8 objections les plus fréquentes + checklist de closing en 7 points.Environ 5 heures de contenu, en modules courts et actionnables.E-learning asynchrone, à votre rythme - accès à vie, et vous revenez sur un script avant chaque rendez-vous important.
Les livrables - six outils, pas des slides
| Livrable | Contenu |
|---|---|
| ✅ Script de setting en DM | La séquence complète en 5 messages pour qualifier et décrocher le RDV |
| ✅ Trame de rendez-vous 30 min | Les 4 phases et les questions exactes à chaque étape |
| ✅ Grille de qualification en 5 questions | À poser en DM avant chaque rendez-vous |
| ✅ Template de présentation d'offre | Structure orientée résultats, format Google Slides |
| ✅ Réponses aux 8 objections | Mot pour mot, adaptées au contexte LinkedIn |
| ✅ Checklist de closing | 7 points à valider avant de conclure |
Pas de slides à regarder et oublier. Des outils que vous utilisez dès le lendemain, sur votre prochain rendez-vous.
L'angle que tout le monde rate - le prospect vous connaît déjà
ISM, Cegos, Lefebvre-Dalloz : toutes ces formations couvrent la prospection LinkedIn - trouver des prospects, envoyer des messages, décrocher des rendez-vous. Aucune ne couvre ce qui se passe après. Et pourtant, quand un prospect vous appelle après vous avoir suivi pendant trois mois, il n'est pas en mode « convainquez-moi » : il est en mode « confirmez ce que je pense déjà de vous ». La confiance est là. Le travail de closing consiste à ne pas la gâcher - pas à la créer de zéro. Concrètement, ça change trois choses.
Le tunnel complet - prospection + closing
| Formation Prospection LinkedIn - 397 € | Formation Vendre sur LinkedIn - 297 € | |
|---|---|---|
| Ce qu'elle couvre | Tout ce qui précède le rendez-vous | Tout ce qui se passe pendant et après |
| Contenu | Profil, contenu entrant, outreach Kanbox, setting de base | Qualification, découverte, offre, objections, closing |
| Ce qu'elle produit | 4 à 8 rendez-vous qualifiés par mois | Un taux de conversion RDV → client de 30 à 50 % |
| Elle s'arrête… | quand le prospect dit « oui, parlons-nous » | à la signature |
Ensemble, les deux formations couvrent l'intégralité du tunnel LinkedIn - de la première impression à la signature. Si vous avez déjà suivi la formation Prospection LinkedIn, celle-ci est votre prochaine étape logique. Si vous débutez, commencez par la Prospection : elle génère les rendez-vous que cette formation vous apprend à closer.
La différence - 07
Toutes les formations LinkedIn s'arrêtent au rendez-vous. Voici ce qui change ici.
Rejoindre la formation - 297 €Les résultats - chez nos apprenants
★★★★★
Mon taux de conversion RDV → client était autour de 20 %. J'avais des appels, mais je perdais les deals sur la présentation d'offre - je listais mes livrables au lieu de parler de résultats. En appliquant la structure du module 4, je suis passé à 45 % en 6 semaines. Trois deals signés que j'aurais perdus avant.
★★★★★
Ce qui m'a débloquée, c'est le module sur les objections propres à LinkedIn. J'entendais tout le temps « je vous suis depuis longtemps mais je dois encore réfléchir » - et je ne savais pas quoi répondre sans paraître insistante. Maintenant j'ai une réponse claire, et j'ai signé deux clients qui m'avaient dit exactement ça.
★★★★★
J'avais 6 à 8 RDV LinkedIn par mois et j'en closais 1 ou 2. Depuis que j'utilise la trame de rendez-vous du module 3 et le script de setting du module 2, j'en close 3 à 4 par mois sur le même volume. Le ROI de la formation, je l'ai rentabilisé en deux semaines.
La formatrice - elle pratique ce qu'elle enseigne
Fondatrice de l'Académie Acquisition. Elle est partie de zéro sur LinkedIn en 2023 - pas de réseau, pas de notoriété - et a construit une audience de 37 000+ abonnés en appliquant exactement les méthodes qu'elle enseigne. Depuis, elle a accompagné 320+ indépendants, consultants et dirigeants à structurer leur acquisition LinkedIn, avec une note de satisfaction de 4,9/5 et un impact moyen de ×2,46 sur le chiffre d'affaires de ses apprenants les plus engagés. Ce qu'elle transmet, elle le pratique encore aujourd'hui : chaque script, chaque trame, chaque réponse aux objections de cette formation est testé sur son propre business - et sur celui de ses clients - avant d'atterrir dans le programme.
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Vous avez les rendez-vous. Il vous manque la méthode pour les transformer en clients. 5 modules · ~5h de contenu · 6 livrables opérationnels · Accès à vie. 297 € - e-learning asynchrone.
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